MANUAL DE NEGOCIACIÓN
BÁSICA PARA ABOGADOS
1 Libro Autor Guillermo Raúl
Medellín Cázares
LIBRO # 27
EDITOR CENTRO DE ESTUDIOS JURÍDICOS CARBONELL
PRIMERA EDICIÓN 2024
LIBRO RECOMENDADO POR
ENCARGO
Saber
negociar es una destreza indispensable en el ejercicio de la abogacía y en la
vida en general. Las técnicas de negociación que explica Guillermo Medellín en
este libro se abre un horizonte de posibilidades para el ejercicio más efectivo
de la abogacía, enfocando nuestra práctica profesional en ofrecer buenas
respuestas para nuestros clientes. Ante un panorama legal muy complejo, tener
la posibilidad de llegar a soluciones negociadas en muchas materias representa
una gran ventaja. Este libro: MANUAL DE NEGOCIACIÓN BÁSICA
PARA ABOGADOS; aborda uno de los temas más relevantes de la abogacía del
presente y del futuro
ÍNDICE:
INTRODUCCIÓN AL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
PRIMERA PARTE.
LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
1.1.
Las
Partes en la negociación
1.1.1.
Usted
como parte en la negociación
1.1.2.
La
contraparte en la negociación
1.1.3.
Conformación
de equipos de negociación
1.2.
La
relación entre las partes en la negociación
1.3.
El
contexto de la negociación
1.3.1.
Las
reglas del juego
1.3.2.
Los
objetivos de la negociación
1.3.3.
El
poder en la negociación
1.3.4.
Las
alternativas
1.4.
Tipos
de negociación
1.5.
Las
expectativas de la negociación
1.6.
Conclusiones
de la fase preparatoria
SEGUNDA PARTE.
EL ENCUENTRO O RONDA
2.1.
Lugar
2.2.
La
persuasión
2.2.1.
Elementos
de la persuasión (ethos, logos y pathos)
2.2.2.
Principios
de la persuasión
I)
Principio
de escasez
II)
Principio
de reciprocidad
III)
Autoridad
IV)
Aprobación
social
2.3.
Tono
2.4.
Intercambio
de ofertas
TERCERA PARTE.
LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACIÓN
= Listos para negociar
= Conclusiones
= Bibliografía sugerida
FICHA TÉCNICA:
1
Libro
124
Páginas
Pasta
delgada en color plastificado
Título
# 27
Primera
edición 2024
ISBN
9786078493739
Autor
Guillermo Raúl Medellín Cazares
Prólogo
de Miguel Carbonell
Editor
Centro de Estudios Jurídicos Carbonell
FAVOR DE PREGUNTAR
POR EXISTENCIAS EN:
Correo
electrónico:
Celular:
6671-9857-65
Gracias
a Google por publicarnos
Quedamos
a sus órdenes
MANUAL
DE NEGOCIACIÓN
BÁSICA
PARA ABOGADOS
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