EL ARTE DE HABLAR PARA MOTIVAR A LA ACCIÓN

COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA

El arte de hablar para motivar a la acción

1 Libro Autor Jaime Antonio Gómez Mandujano Editor Flores

En el prólogo el autor escribe:

Hace varias décadas fui llamado a hablar en público por primera vez

Sin imaginar lo que significaría para mí tal acontecimiento,

cumplí con el compromiso escolar de enfrentar a un numeroso

grupo de oyentes compuesto por estudiantes y maestros

Grande fue mi sorpresa al darme cuenta de que, tras el temor

natural de los primeros instantes. La reacción favorable

del auditorio me lleno de entusiasmo, de una alegría casi eufórica,

que me ubicó de inmediato en un novedoso camino lleno

de sorpresas y de innumerables satisfacciones

A lo largo de los años la comunicación oral ha estado indisolublemente

ligada a mis mayores retos profesionales

Dondequiera que he prestado mis servicios profesionales,

me he topado con la constante necesidad de hacer uso de

la palabra hablada, la cual me ha llevado –a veces sin proponérmelo

 a una frecuente y formativa práctica

Desde 1985, año en que inicié mi camino en las aulas

impartiendo clases en esta materia, he ganado

innumerables experiencias y he visto muchos rostros iluminarse,

con la misma euforia gozosa que experimenté

en mis primeros años

Después de trabajar decididamente, practicando una y otra

vez los ejercicios que actúan sobre sus limitaciones, muchos

hombres y mujeres han logrado extender las fronteras de sus

capacidades personales y abordar sin traspiés una tribuna

En ese proceso he podido participar y ser beneficiario del goce

que la enseñanza de este arte obsequia a quienes la practican

Por eso surgió la idea de escribir este libro: COMUNICACIÓN

ORAL PERSUASIVA

Era necesario que el aprendizaje de estos años tuviera

un depositario final, alguien que estuviera más allá de

las aulas y que pudiera de alguna manera conocer conceptos,

técnica y experiencias, para ayudarle en su camino ascendente

hacia la tribuna. El proyecto inició hace varios años y por

una razón u otra se fue posponiendo

Me consolaba saber que, toda proporción guardada, marco Fabio

Quintiliano había ocupado cuatro años en escribir

su famosa: INSTITUCIÓN ORATORIA; como resultado de más

de veinte años de labor docente

Y es que en la antigüedad greco – latina la oratoria – y más ampliamente

el estudio de la retórica – ocupó el interés educativo de las familias,

de los maestros y de las escuelas –como el estudio de la computación

y de las lenguas extranjeras lo hacen hoy día – y se constituyó

en una materia de esmerado estudio, tanto por su valía

en los litigios frente a la autoridad judicial como por su

recurrencia en el terreno de la vida pública

No obstante, después de mucho tiempo de evolución y

de transformación de la sociedad, el arte de la comunicación

oral persuasiva ha sido ocupado marginalmente el interés

de las personas: no ha sido apreciada – en forma consciente

– como una materia requerida en las actividades cotidianas

al grado de que sin notarlo, se ha llegado al

extremo de padecer su ausencia

De ahí que este documento busque hacer para llenar

el vació en este terreno

Para darle un enfoque eminentemente práctico, el libro

se ha estructurado en trece capítulos

En el capítulo primero nos adentramos en el estudio

del concepto, elementos cuantitativos y modalidades

de la comunicación oral persuasiva, con el de que el lector

comprenda con precisión el terreno en que se encuentra

Es un acercamiento al conocimiento de la materia

Los capítulos del segundo al quinto están destinado al estudio

del discurso: su propósito central y el contexto,

su estructura y la forma de elaboración

Se estudia la manera de construir cada una de las partes del

discurso para configurar un todo armonioso,

integrado y consistente

Es un ejercicio de conjugación de l forma y el fondo,

que nos adentra en la técnica permitiéndonos avanzar de la

lectura del discurso a su construcción en el momento mismo que

es pronunciado, lo que se conoce como improvisación oratoria

En el capítulo sexto y los capítulos décimos, décimo primero y décimo

segundo se destinan al análisis de las formas de argumentación,

al uso de la lengua o idioma, a la forma de construir la expresión

idiomática de las ideas del discurso

Los capítulos séptimo, octavo y noveno se destinan al estudio de

las características y habilidades técnicas del orador

En estos capítulos se busca que el lector analice sus propias capacidades

a la luz del conocimiento de las cualidades que, a través

de los años, se han identificado como características

de los grandes oradores

Se estudian los medios para vencer el temor de hablar en público,

las formas de “aproximarse” al auditorio y las técnicas

para obtener de éste la respuesta esperada

Por último el capítulo décimo tercero presenta una visión general

de la práctica oratoria

Es como su nombre lo indica un acercamiento a los

secretos de la buena pronunciación del discurso

Se busca en él presentar, con diversos ejemplos y comentarios,

la forma en que tanto el orador como el contexto en que

interactúa el orador se integran en cuidadosa armonía

Es una revisión a la manera de sentir y de decir el discurso,

de observar y comprender al público, de convencer y conmover,

de motivar a la acción y de arrebatar los sentimientos más profundos

en expresiones de júbilo y entusiastas acciones

Es en sí, un capítulo que pretende integrar lo expresado

a lo largo del texto, haciendo que se comprenda a mayor

cabalidad la práctica discursiva

Si algún mérito – sí de méritos podemos hablar – tiene este libro:

COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA, es precisamente el buscar

en la sencillez de su lenguaje, de sus propuestas y de sus conceptos,

la comprensión y aplicación cabal de una técnica que evolucionado

en los últimos tres mil años

Es mi deseo que en sus páginas encuentre las herramientas

para acercarse a su meta, que no debe ser otra que la

de hablar con fluidez y corrección en público

Si e todas o alguna de las partes de este libro encuentra herramientas

que lo ayuden a lograrlo, que le aporten beneficio alguno

en su camino a la tribuna, mi propósito

se habrá conseguido exitosamente

No podría dejar este apartado sin precisar que los

conceptos, comentarios, ejercicios y demás partes de este

documento son de mi autoría y por tanto mi responsabilidad

Ha habido algunos “cómplices” en esta aventura que ha sido

mi vida, ligada el arte de la oratoria

Es conveniente decir que la primera persona que ha sido

crucial en el inicio de este camino lo fue mi maestra de

lengua extranjera, cuando cursaba la secundaria, a quien

debo en mucho el haber insistido hasta tener éxito en este terreno

Hoy en día, después de muchos años de camino, la señora

Antonieta Alonso viuda de González sigue

siendo una maestra ejemplar

Este libro tiene su tensión y sus buenos

deseos hacia mi persona

Dejaría de ser justo si no recordara muchas horas de

estudio y de esfuerzo, sobre todo en mi etapa de

participante en certámenes de oratoria en esa misma

época, junto al licenciado Roberto Ruiz Gutiérrez, quien con

mano firme y palabra suave supo enseñarme el verdadero

secreto del término –confianza en sí mismo-

Seguramente estará satisfecho, en donde se encuentre

después de su partida, con la publicación de este documento

Sin más comentarios le cedo el derecho de seguir con la lectura,

adentrándose en una materia cuya fascinación es innegable

Disfrute de este camino en su ascenso a las más

grandes tribunas 

ÍNDICE:

Acerca del autor

Prólogo

Introducción

I.           DETERMINANTES DE LA COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA:

1.1       La comunicación oral persuasiva

1.2       El proceso de la comunicación oral persuasiva

1.3       Los elementos de la comunicación oral

1.4       Etapas de la comunicación oral con fines de persuasión

1.5       Géneros discursivos y géneros de la comunicación oral persuasiva

II.         EL PROPÓSITO CENTRAL Y EL CONTEXTO DEL DISCURSO:

2.1       El orador y su público

2.2       Definición del propósito central y del contexto del discurso

III.      ESTRUCTURA DEL DISCURSO:

3.1       Partes del discurso (oratorio partes)

3.2       Características de las partes del discurso

IV.      ELABORACIÓN DEL DISCURSO:

4.1       El discurso escrito

4.2       Organizar las ideas

4.3       Hacer acopio de información

4.4       Definir cómo iniciar y cómo terminar el discurso

A.  El exordio: ¿Cómo iniciar el discurso?

B.  La peroración (o exhortación): ¿Cómo terminar el discurso?

4.5 Redactar el discurso

V.        LA RETENCIÓN DEL ORDEN DEL DISCURSO:

5.1       Memorización del discurso

5.2       El discurso semi-improvisado

5.3       El discurso improvisado

5.4       Del discurso escrito a la improvisación oratoria

VI.      RAZONAMIENTO Y ARGUMENTACIÓN:

6.1       Razonamiento y argumentación

6.2       Formas de la argumentación y ejercicios prácticos

A.  Razonamiento teórico y práctico:

1.  Esquema de solución de problemas

2.  Esquema descriptivo

a)   Disertación con objetos tangibles

b)  Disertación con objetos intangibles

B.  Razonamiento deductivo e inductivo

1.  El esquema transferencial

a)   Enfoque transferencial directo

b)  Esquema transferencial inverso

2.  Esquema de tesis – antítesis – síntesis

3.  Esquema argumentativo indirecto

4.  Formas relevantes de argumentación jurídica:

4.1       Argumentos de autoridad

4.2       Argumentos sistemáticos

4.3       Argumentos por analogía

4.4       Argumentos a contrario

4.5       Argumentos al absurdo

4.6       Argumentos de mayoría de razón

VII. LA APOSTURA Y EL DOMINIO DEL AUDITORIO:

7.1 Características técnicas del orador

7.2 Apostura

A. La voluntad

B. La presencia

C. La confianza:

a) La confianza en sí mismo. A partir de lo anterior puede ser considerada en dos vertientes

b) La confianza en el auditorio

c) El control del nervioso y del temor al público

8. EL MANEJO DE LA VOZ:

8.1 El sistema respiratorio:

A: La respiración costo – diafragmática

8.2 El órgano de fonación y el aparato resonador

A. La impostación de la voz

B. Vocalización y articulación

C. Entonación y modulación de la voz

8.3 El cuidado de la voz

VII.    FORMACIÓN INTELECTUAL, MEMORIA, IMAGINACIÓN Y RECURSOS ORATORIOS:

7.1       La formación intelectual

A.  La preparación formal y el auto didactismo

B.  El hábito de lectura

C.  Investigación constante

D.  Capacidad para escuchar

7.2       La memoria:

A.  La atención

B.  La asociación

C.  La repetición

7.3       La imaginación:

7.4       Los recursos oratorios:

A.  La expresión corporal

B.  Las reacciones ante lo imprevisto

C.  El uso del contexto

VIII. LA LENGUA O IDIOMA:

10.1 Naturaleza y características de la lengua:

A. El concepto y características de la lengua

B. El uso del idioma

IX.      APLICACIONES DISCURSIVAS DEL IDIOMA:

9.1       Los tropos

9.2       Las figuras de construcción:

A.  Figuras por adicción y/o repetición de palabras

B.  Figuras por omisión de palabras

C.  Figuras por accidentes gramaticales, cambio de orden,

concordancia o analogía

3.  Las figuras pragmáticas

A.  Figuras descriptivas

B.  Figuras patéticas

C.  Figuras lógicas

D.  Figuras oblicuas

11.4 Las figuras de dicción o fonológicas

X.         ACERCAMIENTO A LA ELOCUCIÓN:

10.1   La construcción de las cláusulas y del discurso

10.2   La elocuencia discursiva de las cláusulas

                                    

XIII LA PRONUNCIACIÓN DEL DISCURSO:

10.3   Los estilos oratorios:

A.  Estilos definidos por el uso de las cualidades físicas

B.  Estilos definidos por el uso del idioma

10.4   Bases para una buena lectura:

A.  Presentación física del documento

B.  Lectura previa

C.  Contacto visual

D.  Lectura con estilo oratorio

10.5   Los recursos de apoyo:

A.  Las presentaciones con pizarrón, rotafolio o material impreso

B.  Las presentaciones con acetatos, diapositivas o imágenes computarizadas

C.  Las presentaciones con material de audio y/o video grabado

D.  Las presentaciones con objetos

FICHA TÉCNICA:

1 Libro

320 páginas

En formato de 16.9 por 23 por 1.7 cm

Pasta delgada en color plastificada

Primera edición 2016

ISBN 9786076103883

Autor Jaime Antonio Gómez Mandujano

Editor Flores

NOVEDAD

DISTRIBUIDOR ABC Ediciones

Si es de su agrado está espléndida obra:

COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA El arte de hablar para motivar a la acción

1 Libro Autor Jaime Antonio Gómez Mandujano Editor Flores

Se puede comunicar al Teléfono: 7146961 aquí en Culiacán, Sinaloa, México Teléfono 01-6677-146961 Solo en México Teléfono celular: 044 (Culiacán, Sinaloa, México) o 045 (México) -6671-985765

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ALFONSO JAVIER MONÁRREZ RÍOS

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COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA El arte de hablar para motivar a la acción

1 Libro Autor Jaime Antonio Gómez Mandujano Editor Flores

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