COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA El arte de hablar para motivar a la acción

COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA

El arte de hablar para motivar a la acción

1 Libro Autor Jaime Antonio Gómez Mandujano Editor Flores

PERSUADIR PARA CONVENCER; es un arte, un procedimiento que requiere primero de conocimiento del tema del cual se va a desarrollar, pero después actitud, expresión corporal, expresión verbal, ser dúctil, empatía, el logro de vender la oposición mental que de primera entrada se percibirá, y que desde luego el cómo estructuró mi discurso, que tono de voz empleo y además con quien lo manejo, y demás…

Qué es lo que determina una buena comunicación; el cómo desarrollar el propósito central del tema a desarrollar, cuál debe de ser el propósito de mi desarrollo de mi disertación, cómo debo de estructurar mi discurso, que estructura debo de dar al tema de mi participación, cómo debo elaborar mi discurso, debo de dar un orden y escoger a quien va dirigido pero como debo hacerlo, ¿debo razonar mi exposición?, ¿cómo lo argumento?, ¿Qué tono de voz debo de emplear y para quien debo de hacerlo?, ¿qué recursos debo de emplear? ¿Cuál debe de ser mi apuesta verbal?, ¿debo de emplear imaginación? Y más…

Aquí el autor te propone estudiar el tema para que te prepares y logres persuadir a partir de variadas situaciones en base al estudio y de preparación

El mundo de la segunda posguerra, que se transforma aún en nuestro tiempo, interactúa en un marco de libertades y derechos, lo que ha implicado una reivindicación de la persona humana, del ser individual

Este cambio de paradigmas obliga, en los diversos contextos donde concurre una alta diversidad de opiniones, al reconocimiento y al respeto del adversario

En este escenario tiene cabida la comunicación oral persuasiva

Persuadir implica impactar la esfera del que escucha y conmover y mover a la acción

La constante interacción entre los actores de los ámbitos político, social, económico, judicial, cultural, académico o religioso, que se caracteriza por una elevada pluralidad, impone necesidades permanentes de diálogo, de reflexión, de análisis, de discusión, de negociación, de debate, de deliberación en general, que obligan al uso de la comunicación oral, con una finalidad concreta: conseguir que la contraparte haga lo que se le propone

En consecuencia persuadir se acerca a la noción de motivar a la acción

En esta lógica la comunicación oral persuasiva es el arte de hablar para motivar a la acción

ÍNDICE:

Acerca del autor

Prólogo

Introducción

I.           DETERMINANTES DE LA COMUNICACIÓN ORAL PERSUASIVA:

1.1       La comunicación oral persuasiva

1.2       El proceso de la comunicación oral persuasiva

1.3       Los elementos de la comunicación oral

1.4       Etapas de la comunicación oral con fines de persuasión

1.5       Géneros discursivos y géneros de la comunicación oral persuasiva

II.         EL PROPÓSITO CENTRAL Y EL CONTEXTO DEL DISCURSO:

2.1       El orador y su público

2.2       Definición del propósito central y del contexto

del discurso

III.      ESTRUCTURA DEL DISCURSO:

3.1       Partes del discurso (oratorio partes):

3.2       Características de las partes del discurso:

IV.      ELABORACIÓN DEL DISCURSO:

4.1       El discurso escrito

4.2       Organizar las ideas

4.3       Hacer acopio de información

4.4       Definir cómo iniciar y cómo terminar el discurso

A.  El exordio: ¿Cómo iniciar el discurso?

B.  La peroración (o exhortación): ¿Cómo terminar el discurso?

4.5 Redactar el discurso:

V.        LA RETENCIÓN DEL ORDEN DEL DISCURSO:

5.1       Memorización del discurso

5.2       El discurso semi-improvisado

5.3       El discurso improvisado

5.4       Del discurso escrito a la improvisación oratoria

VI.      RAZONAMIENTO Y ARGUMENTACIÓN:

6.1       Razonamiento y argumentación:

6.2       Formas de la argumentación y ejercicios prácticos:

A.  Razonamiento teórico y práctico:

1.  Esquema de solución de problemas

2.  Esquema descriptivo

a)   Disertación con objetos tangibles

b)  Disertación con objetos intangibles

B.  Razonamiento deductivo e inductivo

1.  El esquema transferencial

a)   Enfoque transferencial directo

b)  Esquema transferencial inverso

2.  Esquema de tesis – antítesis – síntesis

3.  Esquema argumentativo indirecto

4.  Formas relevantes de argumentación jurídica:

4.1       Argumentos de autoridad

4.2       Argumentos sistemáticos

4.3       Argumentos por analogía

4.4       Argumentos a contrario

4.5       Argumentos al absurdo

4.6       Argumentos de mayoría de razón

VII. LA APOSTURA Y EL DOMINIO DEL AUDITORIO:

7.1 Características técnicas del orador:

7.2 Apostura:

A. La voluntad

B. La presencia

C. La confianza

a) La confianza en sí mismo. A partir de lo anterior puede ser considerada en dos vertientes

b) La confianza en el auditorio

c) El control del nervioso y del temor al público

8. EL MANEJO DE LA VOZ:

8.1 El sistema respiratorio:

A: La respiración costo – diafragmática

8.2 El órgano de fonación y el aparato resonador

A. La impostación de la voz

B. Vocalización y articulación

C. Entonación y modulación de la voz

8.3 El cuidado de la voz

IX.    FORMACIÓN INTELECTUAL, MEMORIA, IMAGINACIÓN Y RECURSOS ORATORIOS:

7.1       La formación intelectual:

A.  La preparación formal y el auto didactismo

B.  El hábito de lectura

C.  Investigación constante

D.  Capacidad para escuchar

7.2       La memoria:

A.  La atención

B.  La asociación

C.  La repetición

7.3       La imaginación:

7.4       Los recursos oratorios:

A.  La expresión corporal

B.  Las reacciones ante lo imprevisto

C.  El uso del contexto

X. LA LENGUA O IDIOMA:

10.1 Naturaleza y características de la lengua:

A. El concepto y características de la lengua

B. El uso del idioma

XI.      APLICACIONES DISCURSIVAS DEL IDIOMA:

11.1       Los tropos:

11.2       Las figuras de construcción:

A.  Figuras por adición y/o repetición de palabras

B.  Figuras por omisión de palabras

C.  Figuras por accidentes gramaticales, cambio de

orden, concordancia o analogía

11.3  Las figuras pragmáticas:

A.  Figuras descriptivas

B.  Figuras patéticas

C.  Figuras lógicas

D.  Figuras oblicuas

11.4 Las figuras de dicción o fonológicas:

XII.         ACERCAMIENTO A LA ELOCUCIÓN:

12.1   La construcción de las cláusulas y del discurso

12.2   La elocuencia discursiva de las cláusulas

                                    

XIII LA PRONUNCIACIÓN DEL DISCURSO:

13.1   Los estilos oratorios:

A.  Estilos definidos por el uso de las cualidades físicas

B.  Estilos definidos por el uso del idioma

10.2   Bases para una buena lectura:

A.  Presentación física del documento

B.  Lectura previa

C.  Contacto visual

D.  Lectura con estilo oratorio

10.3   Los recursos de apoyo:

A.  Las presentaciones con pizarrón, rotafolio o material impreso

B.  Las presentaciones con acetatos, diapositivas o imágenes computarizadas

C.  Las presentaciones con material de audio

y/o video grabado

D.  Las presentaciones con objetos 

FICHA TÉCNICA:

1 Libro

320 páginas

En formato de 16.9 por 23 por 1.7 cm

Pasta delgada en color plastificada

Primera edición 2016

ISBN 9786076103883

Autor Jaime Antonio Gómez Mandujano

Editor Flores

NOVEDAD

DISTRIBUIDOR ABC Ediciones

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1 Libro Autor Jaime Antonio Gómez Mandujano Editor Flores

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Sin representantes dentro; o, fuera de nuestro País

ALFONSO JAVIER MONÁRREZ RÍOS

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