ABOGADO EFICAZ

 EL ABOGADO EFICAZ

1 Libro Autor Jordi Estalella del Pino

Editor UBIJUS

Cuarta edición 2015

 

¿Cómo convencer?

¿Cómo persuadir en los juicios?

¿Cómo influir en los juicios?

¿Cómo improvisar un recurso en el acto del juicio?

¿Cómo interrogar a los testigos para averiguar la verdad?

¿Cómo exponer con claridad y persuasión el informe final?

En la Facultad de Derecho tan importantes cuestiones no se estudian

Tampoco existen manuales que las expliquen de una forma práctica

Los abogados interesados en dominar estas materias

deben remitirse a la experiencia diaria, probando

y rectificando en cada juicio que celebran, no obteniendo

a menudo los resultados deseados ni la seguridad de resultar eficaces

El presente libro: EL ABOGADO EFICAZ; quiere llenar el vacío existente

Con él se pretende que el abogado desarrolle las competencias

imprescindibles para su éxito profesional y adquiera

las habilidades de comunicación que le permitan

obtener el resultado deseado en los juicios

El abogado eficaz no es un simple manual de oratoria

o comunicación; no pretende sólo enseñar a hablar

en el foro, sino que su cometido es otro mucho más ambicioso

Dividido en tres partes, en la primera parte el abogado

descubrirá cuál es la actitud más eficaz para potenciar

sus habilidades en un juicio. En la segunda adquirirá

las mejores herramientas de comunicación

y en la tercera parte conocerá cómo aplicarlas

para dominar las técnicas procesales de interrogatorio

de testigos y de informe final

A diferencia de otros manuales, la característica

de éste es que la aplicación de la Programación

Neuro - Lingüística (PNL) permitirá al abogado

aplicar de inmediato las técnicas expuestas, obteniendo

resultados desde el primer día, y le ayudará a adquirir

el hábito de utilizarlas de forma automática

e integrarlas en su actividad profesional 

Para el abogado, perfectamente versado en la ciencia jurídica,

esta obra: EL ABOGADO EFICAZ; es la ocasión propicia para:

= Lograr una actitud eficaz para afrontar los juicios

= Habituarse a ordenar las ideas y a expresarlas

con claridad y persuasión

= Adquirir la capacidad de argumentar

y detectar argumentos falsos

= Conseguir una voz nítida y persuasiva

= Adquirir las técnicas para un interrogatorio

eficaz de las partes, testigos y peritos

= Preparar y exponer un informe final o de

conclusiones claro y convincente.

= Improvisar un recurso o informe

ÍNDICE:

Y llegó la cuarta edición

Agradecimientos a la primera edición (octubre 2005)

Prólogo a la primera edición

PRIMERA PARTE

ACTITUD EFICAZ

CAPÍTULO 1.

= Las competencias del abogado eficaz

CAPÍTULO 2.

= Creencias

= Descubra sus creencias

= Las 7 creencias para resultar eficaces

= Primera creencia:

El resultado del caso y del juicio depende de nosotros

= Segunda creencia:

De entrada, no hay ningún caso perdido

= Tercera creencia:

La esencia del juicio es la incertidumbre

= Cuarta creencia:

No existen los fracasos, sino resultados no deseados

= Quinta creencia:

Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable

= Sexta creencia:

La eficacia en un juicio no depende del

tiempo dedicado a su preparación

= Séptima creencia:

Los nervios iniciales no son perjudiciales

para nuestros objetivos

= Acciones de mejora

CAPÍTULO 3.

= Creando resultados

= Lo que vemos no es lo mismo para todos

= El poder de nuestro estado

= Cambio de creencias para crear resultados

= Primera manera de cambiar creencias:

Vivir la expenencia una primera vez

= Segunda manera de cambiar creencias:

Imaginarse la experiencia futura como si ya se hubiese realizado

= Tercera manera de cambiar creencias:

Crear otra experiencia que modifique la anterior

= Acciones de mejora

CAPÍTULO 4.

= La fuerza motivadora

= ¿Cuál es su fuerza motivadora?

= Fuerzas motivadoras

= Fuerza motivadora que determina a qué

nos acercamos y de qué nos alejamos

= Fuerza motivadora basada en referencias

internas o externas

= Fuerza motivadora que nos inclina a

buscar semejanzas o diferencias

= Fuerza motivadora orientada a lo

concreto o a lo general

= Fuerza motivadora centrada en los demás o en sí mismo

= Acciones de mejora…

SEGUNDA PARTE

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN

CAPÍTULO 5.

= Memoria

= Creencias sobre la memoria

= Ley del interés

= Ley de la observación

= Ley de la asociación

= Ley de la repetición

= Acciones de mejora 175

CAPÍTULO 6.

= Comunicación verbal

=La claridad de ideas

= El método The End© para generar y ordenar ideas

= La precisión en la palabra

= Acciones de mejora

CAPÍTULO 7.

= Argumentación

= Instrucciones del razonamiento

= Construya argumentos sólidos

= Rebatir argumentos

= Acciones de mejora

CAPÍTULO 8.

= Comunicación no verbal

= El baile de la comunicación

= Sintonía interna

= Miradas y gestos

= La sintonía externa

= Conecte con el juez

= La voz en la sala de vistas

= Acciones de mejora

TERCERA PARTE

TÉCNICAS PROCESALES

CAPÍTULO 9.

= Interrogatorio

= Seleccione al testigo idóneo

= Preparación del interrogatorio

= Interrogando a los nuestros

= Interrogando a los contrarios

= Interrogando a los peritos

= Acciones de mejora

CAPÍTULO 10.

= El informe final o conclusiones

= Objetivos del informe

= Partes del informe

= Elaboración del informe

= Instrumentos de persuasión

= Exponiendo el informe

= Informes y recursos improvisados

= Acciones de mejora

= Acerca del autor

FICHA TÉCNICA:

1 Libro

324 Páginas

Pasta delgada en color plastificada

Primera edición 2015

ISBN 9788490203828

Autor Jordi Estalella del Pino

Editor UBIJUS

 

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