MANUAL DE NEGOCIACIÓN
BÁSICA PARA ABOGADOS
1 Libro Autor Guillermo Raúl Medellín
TÍTULO # 27
EDITOR CENTRO DE ESTUDIOS JURÍDICOS CARBONELL
PRIMERA EDICIÓN 2024
LIBRO RECOMENDADO POR
ENCARGO
Saber
negociar es una destreza indispensable en el ejercicio de la abogacía y en la
vida en general. Las técnicas de negociación que explica Guillermo Medellín en
este libros nos abren un horizonte de posibilidades para el ejercicio más
efectivo de la abogacía, enfocando nuestra práctica profesional en ofrecer
buenas respuestas para nuestros clientes. Ante un panorama legal muy complejo,
tener la posibilidad de llegar a soluciones negociadas en muchas materias
representa una gran ventaja. Este libro aborda uno de los temas más relevantes
de la abogacía del presente y del futuro
ÍNDICE:
Introducción
al proceso de negociación
PRIMERA PARTE.
LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
1.1.
Las
Partes en la negociación
1.1.1.
Usted
como parte en la negociación
1.1.2.
La
contraparte en la negociación
1.1.3.
Conformación
de equipos de negociación
1.2.
La
relación entre las partes en la negociación
1.3.
El
contexto de la negociación
1.3.1.
Las
reglas del juego
1.3.2.
Los
objetivos de la negociación
1.3.3.
El
poder en la negociación
1.3.4.
Las
alternativas
1.4.
Tipos
de negociación
1.5.
Las
expectativas de la negociación
1.6.
Conclusiones
de la fase preparatoria
SEGUNDA PARTE.
EL ENCUENTRO O RONDA
2.1.
Lugar
2.2.
La
persuasión
2.2.1.
Elementos
de la persuasión (ethos, logos y pathos)
2.2.2.
Principios
de la persuasión
I)
Principio
de escasez
II)
Principio
de reciprocidad
III)
Autoridad
IV)
Aprobación
social
2.3.
Tono
2.4.
Intercambio
de ofertas
TERCERA PARTE.
LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACIÓN
Listos
para negociar
Conclusiones
Bibliografía
sugerida
FICHA TÉCNICA:
1
Libro
124
Páginas
Pasta
delgada en color plastificada
Primera
edición 2024
Título
# 27
ISBN
9786078493739
Autor
Guillermo Raúl Medellín Cázares
Editor
Centro de Estudios Jurídicos Carbonell
FAVOR DE PREGUNTAR
POR EXISTENCIAS EN:
Correo
electrónico:
Celular:
6671-9857-65
Gracias
a Google por publicarnos
Quedamos
a sus órdenes
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BÁSICA PARA ABOGADOS
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